初识平塔工作室（Pinta Studios）和雷峥蒙，还是在Sandman Studio创始人楼彦昕举办的一次VR影视沙龙上。当时这位年轻的CEO给我留下了非常深刻的印象，从他的发言中我听出了对于VR动画制作的深刻理解。一段时间之后我看到了平塔出品的VR动画短片《拾梦老人》，这是一部很暖心的作品，十分钟的故事让我颇感意犹未尽。上个月我得知平塔完成了千万级Pre-A轮融资，于是我来到平塔工作室，对雷峥蒙做了一次深入的采访。

学生时代的雷峥蒙在中科院学习芯片设计，之后在阿里工作多年，这是一条典型的优等生职业发展路径。长期以来，这名优等生对于科技与文化一直都抱有浓厚的兴趣，高中毕业时还曾经和小伙伴一起做过独立游戏。在阿里工作期间，雷峥蒙主要负责运营工作，曾担任过一些中大型项目的项目经理和一些虚拟团队的负责人，这些工作经历一方面带给他许多成长，另一方面也留下了不少遗憾。“在职业发展过程中，开始都是从小事做起，突然有一天发现自己能做一些中大型项目之后，又感觉到有些事情需要返璞归真，再从一些小事做起，这是我对自己职业发展的一个诉求。当时又正好到了三十岁，于是想给自己一份小小的答卷，那就是人生短暂，必须要活得精彩。之前的兴趣与经历，全部成为了之后创业的内因。”

如果说辞职创业是雷峥蒙内心的声音，那么选择VR动画这个领域，则是因为他的初中同学米粒。米粒此前在追光动画工作，参与过国内著名动画长片《魁拔》、《摇滚藏獒》和《大圣归来》的制作，在雷峥蒙眼中，米粒是一名动画制作领域的“老司机”。在多次交流的过程中，雷峥蒙和米粒对VR动画领域进行了深入分析。“VR行业本来就是蓝海，而VR动画这个细分领域更是蓝海中的蓝海，在这个领域无论是业务、人才还是资本，都会产生一个头部聚焦的效应。我们现在有了米粒这名老司机，如果在团队组建上进行得比较顺利，我们就非常有机会成为头部，而如果我们成为了头部，那么相应的各种机会也就全都过来了。”

除了运营和内容，市场也是公司业务中非常重要的一环，于是雷峥蒙找到了曾在腾讯和阿里负责市场营销工作超过十年的啊呸。“啊呸对于整合营销很有经验，资源和人脉也很广，而且对于市场规划很有想法，于是我们三个人就一起开始创业了。”在经历了比较煎熬的天使轮融资之后，2016年7月平塔工作室成立，然后进入了同样煎熬的初期团队组建阶段，团队在10月开始进行第一部作品《拾梦老人》的准备工作，11月10日《拾梦老人》项目正式启动。

《拾梦老人》其实是米粒多年之前的一个剧本，团队在讨论之后认为这部作品在各方面的表现都不错，而且制作规模也没有那么大，于是很快就将其作为公司第一个项目开始准备。最终《拾梦老人》获得了不错的成绩：作品获得娱乐、科技、文化等领域的广泛关注，被超过100家核心媒体报道，并获得第74届威尼斯电影节竞赛单元提名，9月13日作品在国内各家VR平台上线，27小时后相关视频播放量突破百万，微博话题＃拾梦老人＃讨论量近700万。关于《拾梦老人》的剧情，我在这里并不想多说，感兴趣的朋友可以在国内各家VR平台进行观看。这里我最关心的一点是，平塔工作室如何在短短数月之内制作出一部优秀的VR动画作品。

雷峥蒙告诉我，《拾梦老人》的核心创作人员全部来自知名动画公司。“像国内的追光动画和海外的迪士尼、照明娱乐（Illumination Entertainment，小黄人的制作方）这样的公司都有一套非常严格的制作流程，整个流程设计非常严谨。我们在项目执行中基本上也采取了这种流程，比如说我看完故事板就可以了解作品全部内容，这就对于导演和故事板的画师要求非常高。米粒之前在故事板方面有着丰富的经验，所以我们在很早的阶段就可以判断出作品时长在十分钟左右，但是当时我们并不知道作品在VR里是什么效果。后来我们发现，观众在VR里经常会转向各个角度观看，这样就会感觉VR里的时间变快了，所以我们又针对VR的特点进行了调整，增加了1分40秒左右的时长，这其实就是在过程中不断调整和磨合的结果。”

或许与之前的从业经验有关，雷峥蒙认为，在项目管理中让所有事情做到“可透明”与“可扩展”非常重要。“所谓‘可透明’就是我可以看到项目每天的进展，所谓‘可扩展’就是我们的结构非常清晰，这两件事体现在影视制作里就是严格的制片制度。我们的核心创作人员在这方面有过非常深刻的感受，他们都享受过这种制片制度所带来的好处，所以虽然我们的项目比较小，但是我们也必须按照这套流程来执行。我希望整个过程是透明的，我可以明确知道项目什么时候能结束、什么时候开始市场团队的活动、什么时候开始衍生品的开发、什么时候启动下一个项目等等，通过反推截止日期的方式，我们基本上可以确定人员规划、项目成本等内容，这其实就是典型的制片制度。”

在一年时间里，平塔工作室已经从初期十几人的小型团队，发展成为三十人的团队。雷峥蒙表示，在这一年中团队筹备了完整的导演体系，搭建了高效的制作流程，目前团队正在进行第二个项目的收尾，同时第三个项目也已经在执行之中，尽管团队每天依然在解决各种各样新出现的问题，但是严格的制片制度基本上保证了团队在项目推进过程中保持了一个稳健的节奏。

了解完制作流程，我的下一个问题是：既然通过严格的制片制度保证了作品品质和制作效率，那么产品将如何盈利呢？雷峥蒙对我说，平塔的团队一直希望自己能够将艺术与商业实现较好的平衡，因此团队在《拾梦老人》的制作和发行过程中对于商业化上进行了大量尝试。“关于商业化，我们就不要把VR再扯进来了，让我们回到原点去看，其实文化内容的商业模式无非就有三种：版权、广告和IP衍生价值。从目前来看，VR内容在版权方面目前尚难成规模[这部分我们目前有一些线下项目正在推进，会产生一些版权收入，我们想这样表达是不是准确一点。也在跟大家展现残酷现实的时候显得“温柔一点”，哈哈。]。”

在广告方面，团队在《拾梦老人》这个项目上有了比较大的突破，雷峥蒙表示，因为作品入围了威尼斯电影节，所以一家房地产商找到了他们。“对方是远洋集团旗下的蔚蓝海岸，在秦皇岛有一个旅游地产项目的楼盘，他们一直在寻找一些有文化调性的内容来合作做品牌联合营销，于是就选择了我们。在《拾梦老人》的场景中你可以看到一个巨大的广告牌，上面就是蔚蓝海蓝的英文标识“Seatopia（源于英文单词大海Sea和乌托邦Utopia两个单词的组合）”。大家可能觉得这只是一个简单的广告植入，其实这是一个完整的营销策划方案，包括作品的广告植入、《拾梦老人》在对方地产项目中的形象及音乐授权、双方的联合营销活动和视频反向投放等等。其实这次合作我们计算下来毛利并不高，但这对我们来说是一次非常有意义的尝试，它说明了确实有人愿意投放这种类型的虚拟广告，而且对方的热情比我想象得还要高很多。”

如果说广告植入是团队在本项目中的一次比较有意义的尝试，那么IP衍生品则是本项目中团队获得的最大收获。“其实动画天然就适合IP衍生品，否则就没有迪士尼了，而且VR又有很强的沉浸感，你会感觉VR里面的东西本来就在你眼前了。这次我们采用形象授权、联合营销等方式，在今年8月30日发起了一次淘宝众筹，总共有20多样商品同时开卖。我们对这些商品划分出几个大类：第一类是我们的核心周边，主要包括卡通形象的公仔等；第二类是生活用品，比如小狗形象代言的饮水杯和狗窝狗粮、老人使用的红星二锅头，甚至还包括乐器，剧中小女孩弹的乌克丽丽（四弦吉他）属于一个名为‘Tom’的品牌，这款产品也卖得非常好；还有一类是快消品，比如爱康国宾的体检卡等。我发现大家对于这种联合营销形成一个小事件还是非常感兴趣的，20多个商家形成了一个营销阵地，20多个品牌和我们一起联合发声，这样覆盖的领域还挺多的。我们也利用这些交换的商品对我们的两个公众号进行抽奖等运营活动，成功建立了粉丝基础。总的来说，我们在三种商业模式上都做了或多或少的尝试，也感受到了这样一部作品可能存在的影响力。”

目前平塔的第二部作品《烈山氏》的制作已接近尾声，它讲述的是神农尝百草的故事，对于这样一个古代的作品，如何进行广告植入是我比较关心的一个问题。雷峥蒙表示，通过第一个项目的尝试，他发现品牌或商品植入只是一种形式，品牌商最终关注的还是如何把东西卖出去。因此在新项目中，团队可能会尝试一些新的方式。“对于之前的尝试我们有很多深入的反思，所以我们在新的项目中不一定采用植入的方式，可能更多的采用跨界的方式来做营销，因为这种作品更多的与中国古风相关，所以我们很希望能够跟一些中国古风的潮牌或商品擦出更多的火花。其实在植入方面，我们也可以选择一些传统的药妆品牌进行合作，所以我们这次会寻找更多的有趣的而行之有效的方法来进行商业化的尝试。”

关于近期的千万级Pre-A轮融资，雷峥蒙告诉我，投资方是北京文化旗下的厚德前海基金。“我们选择厚德前海的原因主要在于他们对动画这种艺术形式的尊重，他们花了很多时间精力跟我们一起探讨业务，包括北京文化对于乌尔善导演的《封神三部曲》的投资也是一个很长线的项目，这些都让我觉得他们真的很有耐心。同时，在交流之中我们发现他们对整个二次元都有布局，他们也帮我们规划了一些后面的发展路线，包括在电影和动漫番剧领域的可能性，所以这对我们来说确实是最稳妥的选择。”

我们的下一个话题是公司愿景，雷峥蒙表示，平塔的近期目标成为一支在内容制作方面拥有突出制作能力和创作能力的中型制作团队，他再一次强调了制片流程的重要性，因为只有规范严谨的流程才可以让公司吸纳更多人才，进而提升公司的规模和制作能力。而说到中期愿景，在完成新一轮融资以后，雷峥蒙对于未来有着三个梯队的规划：“第一梯队我们还是聚焦顶尖的VR内容创作与制作，在这部分我们的一个核心目标就是测试IP，我们通过不同的作品测试受众对不同题材的喜好程度；第二梯队则是将这些IP根据受众不同的喜好程度与一些传统行业相结合，比如说电影或者动漫番剧，以及IP衍生品的开发；第三梯队则是针对性的制作，如果我们的某些IP在受欢迎程度和影响力方面都不错，那么我们就真正投入兵力或者与第三方合作开发适合传统院线电影的内容。”

我最后的问题是关于品牌调性的，在开始交流的时候，我和雷峥蒙都认为一家动画公司的品牌质感是非常重要的，比如说迪士尼和梦工厂的品牌形象就存在很大的不同。在雷峥蒙眼中，平塔的价值观更偏向迪士尼一些，团队更多希望通过自己的作品传播出一种正能量和主流价值观，《拾梦老人》讲述的是梦想，《烈山氏》讲述的是自我超越，而未来的作品也都是传递非常正向和积极的价值。“平塔的价值观其实早就体现在我们公司的名字里了，Pinta是当年哥伦布船队的第二艘船，她代表了不畏艰险、勇于探索的大航海精神，这也我们一帮小伙伴的核心，对于未来我们没有什么好怕的，我们要做的就是朝着未知的方向去探索。”

在一个多小时的采访过程中，我和雷总聊了很多话题，因为篇幅所限，今天只分享了以上的内容。我个人对于雷总的很多观点非常认同，在交流过程中也感觉自己受益匪浅：一家成功的动画公司背后，是技术与艺术的完美融合，是流程与创意的有效结合。对于未来，我非常期待平塔工作室能够带给我们更多美好的动画作品，同样让我期待的是平塔在内容公司商业化以及IP开发领域的创新和发现。最后用一句经典台词与平塔的小伙伴共勉：我们的征途就是星辰大海。