文/VR陀螺冉启行

12月27日，在深圳国际眼镜业博览会上，星纪魅族与雅视集团举行了「携手共进，智能新篇」智能穿戴5S战略合作签约仪式。双方将携手推广StarV品牌与AR智能眼镜产品，共同开拓市场，提升整体竞争力，并积极开展海外合作，持续扩展全球业务。

星纪魅族高级副总裁、XR事业部总裁卢勇与雅视集团董事会主席吴海英分别代表双方签署合作协议。星纪魅族XR业务部总经理郭鹏及雅视集团副总裁朱仲華发表致辞，共同表达了对智能穿戴行业发展的坚定信心以及对本次合作的重视与期待。

爆火的AI眼镜市场，未来将出现两极分化

年初，Ray-BanMeta以百万台的市场销量，一举点燃了整个AI眼镜市场。中国AI眼镜市场也暗流涌动，一场没有硝烟的新一代硬科技产品之争已是箭在弦上。

在卢勇看来，中国智能眼镜产业目前正处于黎明前的曙光初现时刻。以Ray-BanMeta这款智能眼镜为例，它几乎达到了现象级的市场地位，让人们意识到将传统的眼镜形态与最新的AI技术相结合，不仅具有巨大的前景，还能切实解决用户的刚需应用问题。

他说道：“因此，现在各个主流品牌纷纷进入这个领域。星纪魅族早在三年前就已投入智能眼镜产业，我们积累了大量的技术，拥有丰富的外观设计知识产权，并且在核心关键技术方面也已取得自主权。因此，在这个希望已经到来，明年可能就是一个爆发年的大市场环境下，我们大有可为。”

据不完全统计，目前市面上大约有40多家已宣布入局、被披露的厂商布局AI眼镜。然而，AI眼镜市场的爆款产品Ray-BanMeta今年的最大预估数值也仅在300万台左右，资本热度似乎远高于市场实际需求。

卢勇对此表示：“从早期到现在，除了Ray-BanMeta，还没有出现现象级的智能眼镜产品。星纪魅族在当前市场中是顶尖品牌之一，但从绝对数量来看，仍不够高。原因在于，市场上需要一个现象级的、刚需引领的产品，并且在价格上需要大幅度调整以降低门槛，让更多用户接受。因此，我认为未来这种产品的竞争并不令人担忧。”

“未来的市场将呈现出严重的两极分化。一方面，大量新品牌和中低端产品将涌入市场，可能通过低价策略满足一部分消费者的尝鲜需求。但只有那些注重体验的产品才能在长远的市场中生存下来。毕竟，作为佩戴在鼻梁上的设备，对观赏性、时尚性、舒适性以及智能化体验等方面有相当高的要求，我们在这些方面具有极高的信心。”

AI眼镜的「借势」与「切入」，AR显示仍是未来

目前，AI眼镜市场从技术上备受关注，但相对而言，消费者参与度其实并不高。因此，一方面需要探讨短期内的规划，以改变这一现状，同时也要评估国内市场的潜在发展。

卢勇表示：“现在的情况我认为有两个方面，一是借势。因为之前进入这个市场的大都是创业公司和中小品牌，而大厂因为他们的机会成本高大多没有进入。另一个方面，中国市场缺乏足够大的规模，让大厂不愿意投入。”

“在这一阶段，创业公司承担着教育用户的所有成本，因为新产品在市场上缺乏认知。可能投入数千万却难以引起市场反响。尽管个别用户可能会觉得产品很棒，但其市场热度不高，或者绝对销量不高，主要是因为有大量潜在用户对产品不了解，无法接触到。但现在，我认为这种状况已经有所改变。”

“随着Ray-BanMeta的推出，中国众多大厂如小米、字节跳动、百度等。它们的加入预示着明年的市场竞争将异常激烈，每个参与者都希望通过教育用户来抢占市场份额。这意味着，市场和用户的教育成本将由多家企业共同承担，这一趋势已经不可避免。”

“第二个就是切入点的选择。我们之前做的是带显示的AR眼镜。确实，显示功能在用户接受度方面链条较长，因为它涉及到配镜、验光和佩戴舒适度的调整，链条较长。但也有其独特的需求和优势。而现在，如果大家是从拍照这个角度来切入的话，其实是自己规避掉了更麻烦的环节，可能更容易被用户接受。”

“然而，显示功能在长远来看是无法避免的，未来的产品如果不具备显示模块，很可能都无法称之为智能眼镜。不过，初期可以通过简化产品来降低复杂度，利用大众市场效应，预计从明年开始市场将变得较为火热。到2026年，这一趋势将有明显改观，至少一到两款明星产品将脱颖而出。”

明年将发布多模态AI眼镜，大力拓展线下渠道

“我们一定会推出带视觉多模态的产品。”在本次采访中，卢勇告诉VR陀螺，星纪魅族一定会推出多模态的AI眼镜产品，预计将在明年Q3发布。

产品的覆盖是一方面，另一大发力点在于市场渠道、与战略拓展。卢勇表示：“我们未来的布局将主要侧重于线下渠道。从明年起，我们将逐步增加线下门店的数量和触点。这一计划不仅限于眼镜产品，还包括其他形态的商品。首先，我们将扩展自家实体门店的数量，随着门店的扩张，我们的触点也会相应增加。其次，我们会积极发展与雅视等传统眼镜店的合作。”

“在合作伙伴的眼镜门店中展示我们的产品，实际上是扩大我们线下触点的一种有效方法。此外，我们还与一些行业伙伴合作，在他们的店铺中提供展示。对我来说，所有这些都构成了与用户接触的触点。”

在谈到与雅视集团的合作时候，卢勇强调：“我们非常重视雅视在传统眼镜设计和制造方面积累的丰富经验。对我们而言，智能眼镜首先应是一副眼镜，因此不应脱离眼镜这一产品形态，而应是将智能电子产品进行附加。雅视在眼镜的人因设计、结构拆解以及材料运用和外观设计上都有独到之处。”

“第二眼镜它不像手机等标准化产品，消费者在购买手机时可以很容易做出决策。仅了解品牌、芯片、屏幕大小、摄像头等标准参数即可做出购买决策。但眼镜需要试戴和体验。即使是同一品牌的眼镜，不同的款式和颜色也可能影响用户的购买决策。而雅视拥有大量线下传统近视眼镜门店，这是我非常看重的。我们希望通过雅视的渠道接触到更多的眼镜用户，让他们体验到新科技和新智能，从而带来全新的体验。”

根据国家卫健委的最新数据显示，我国近视人口高达7亿人。在卢勇看来，对于智能眼镜这类电子产品，随着技术的不断进步和优化，特别是重量和功耗，其认为该形态产品的潜在市场规模是巨大的，至少是亿级以上的规模。