如何获得资方的认可?是不少初创团队抓耳挠腮思考的问题。市场遇冷的当下，我们依旧能看到不少VR内容团队获得资本的青睐。这些团队的共性在于，创始人和核心团队拥有丰富的从业经验、对市场和产品方向有自己明确的判断以及优秀的产品或demo在手。

VR网曾报道上海响山科技完成了天使轮融资，投资方包括专注于VR游戏发行的奥英网络。作为主要从事VR电影及游戏研发、2017年成立的新公司，响山为什么能脱颖而出?带着疑问我们拜访了响山科技CEO史渊。

丰富的研发经验为VR项目助力

作为2004年进入游戏行业，曾在Epic Games China担任特效部门主管以及项目主美的老将，史渊带领的响山科技在游戏美术颇有建树。其团队的核心成员来自Epic、腾讯、DeNA 、EA等知名游戏公司，在游戏开发及UE引擎使用方面有多年的经验。此前还与匈牙利团队合作制作了《卡罗大冒险》(Cairo’s Tlae)系列动画。

对于史渊而言，进军VR行业的响山科技应该充分发挥团队在美术和研发上的优势，公司最新产品《卡罗大冒险VR》是一款包含互动电影以及聚会游戏的VR项目。该项目使用UE4研发，实时演算的方式保证了视觉效果及美术表象的高品质，让观众身临其境地体验一段皮克斯般的动画故事，与有趣的虚拟角色们经历一场奇妙、惊险的旅行。

明确产品方向

迟迟未能打开的消费者市场，导致了VR团队想要生存到行业爆发，必须要有明确产品方向和市场战略。

响山科技做法可分为三个方面。首先，主打多人聚会、短平快的游戏体验。

据有关数据显示，目前玩家对于简单粗暴的游戏体验接受度更高，现阶段剧情冗长、玩法复杂的VR游戏玩家买单有限。

基于这样的考虑，《卡罗大冒险VR》游戏部分主打多人同乐的简洁欢乐的游戏模式，线下店、主机玩家都是目标用户。

第二，打造IP泛娱乐化，扩大营收来源。《卡罗大冒险》是一个拥有众多鲜明人物特点和丰富故事背景的产品，也是响山科技力求IP化的项目。无论是此前的手游、动画以及现在的VR内容，《卡罗大冒险》在围绕IP泛娱乐化的道路上已经作出了不少努力。

事实上，尽管不少创业团队也都在谋求自家产品IP打造。大家的根本目的在于通过IP打造，缩减系列开发成本的同时尽可能扩大盈利来源，获得更多营收。

第三，PC+VR同步，扩大游戏受众群。现在PC+VR模式也成为不少游戏研发的趋势，无论是国外一些知名IP的产品还是部分国内开发者都是尝试双模式并行的效果。

《卡罗大冒险VR》实现了佩戴VR设备的玩家与手柄键盘玩家同时参与的效果，极大增加线上线下的交互体验。另一方面，这种做法也可以扩大用户群体，从而获得更多收入。

VR影游结合的背后思考

VR兴起后，我们时常能听到关于VR电影与游戏彼此交融的想法和观点。而对于史渊而言，VR影视和VR游戏瞄准的用户群体虽然有部分重合，但是仍有一些差别。目前来看，VR影视和VR设备匹配度较高，但是VR游戏现在的一些想法因为硬件设备的原因很难去展现。比如说游戏中的一些跑动会引来的眩晕感等等，所以游戏设计有一定的局限性。

而电影方面会好很多，史渊认为，因为是偏向纯观赏性，匹配度比较高，VR设备能将VR电影的特性很好的展现出来。目前来看，VR电影还是最适合VR设备的内容。

VR影视的根本问题在于相比游戏变现更难。当VR硬件成熟并且有一定的规模后，用户会形成VR观影的习惯，这个才是VR影视行业获得利润的时候。

响山科技开发《卡罗大冒险 VR》使用难度最大的实时演算方法制作VR影片内容，这样的制作方法能让用户在任何角度观看都能身临其境，但成本会极大提高。同时动画部分也是整个项目投资比例最高的部分，据史渊介绍，目前项目已经投入了超过300万元。

因此对史渊而言，VR影游结合是希望在VR影视中能与VR游戏的交互找到一个平衡点，为用户带来更好的体验。虽然目前VR影视没有一个好的变现之路，但是现在的技术尝试和创新会帮助响山科技在将来VR爆发的时间段有更多的机会。

与专业团队合作 做好自己力所能及的事

在产品线上线下发行、海外发行的过程中，会牵扯研发团队过多的精力和时间，这对于初创团队而言是个大问题。因此我们看到了奥英网络、TVR包括Vive自己成立了独立的发行团队，来为开发团队服务。而创业团队也乐于选择合作，来实现双赢。

本次种子轮融资选择与奥英合作，史渊表示也是看中了其在VR游戏发行运营方面的能力以及合作项目优质推广方案成熟，并且为响山科技在VR领域带来很多信息与合作机会。