《字节收购Pico之后......》中已经为大家介绍了Pico依托字节，在从品宣造势、销售布局到内容生态正在疯狂扩张着。

作为前文的补充，Pico在线上宣传并不仅限于抖音，最近Pico的VR产品在各种电视综艺上也频频现身，如王牌对王牌第七季、芒果台的春晚等，而且还上线了与《一人之下》动漫IP进行联名的Neo3，甚至在某些海外VR网站也可以看到Pico的身影，它的营销阵容远比我们现在所看到的要更大。

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这种佩戴方式可以有效将重量平衡到额头和脑后，从而减轻对面部的压迫。为了长时间续航，头显和手柄都直接接入了电源，所以在体验的过程中头显和手柄都是有线的方式。这种方式虽然能够保证长时间不断电，不过也在一定程度上限制了用户的自由度。

头显置于自助机顶端，当完成支付流程后头显将自动落下，体验完成后自动升上。

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目前Pico线下可体验多款游戏，并且线下体验点与小程序打通，在小程序上可以查看到所有体验点的位置信息，以及玩家排名情况，同时还能在线上商店购买设备、查看游戏应用排行、个人中心、客服等模块，可谓是一站式营销服务。

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从小程序来看，目前Pico铺设的线下渠道已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、厦门、长沙、成都、重庆诸多省会城市，并且渠道分为自营店、自助机、经销商、运营商四种，在这些渠道可以进行体验或购买VR设备。

据VR陀螺不完全统计，目前Pico共一家自营店（北京），192家线下经销商，50个自助机点，大部分渠道商的主要营业时间集中在10:00-21:30。

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B端市场方面，NOLO正在积极利用它的股东资源。

在去年蔚来举办的NIODay2021活动上，蔚来宣布与NOLO的合作，以“汽车配件”的形式，将VR带到消费者手中。

虽然暂不清楚VR在新能源汽车中的实际应用场景，但可以明确的是凭借蔚来新能源汽车的热度，NOLO踏上了跨界的风潮，在销售渠道上，打开了一扇新大门。

另外，NOLO还在与其大股东中国移动合作，去年发布了国内首款GSXR标准“云VR”一体机CM16DoFVR。NOLO企图用中国数以万计的电信营业厅来帮助NOLO打开消费级VR市场。

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去年，梦想绽放首次将搭载XR2处理器的VR头显以低于2000元的价格带到了国内市场。产品开售初期就进行了“视频打卡半价”的营销活动，吸引了不少羊毛党。

或许是为了关心像陀螺君这种因疫情被隔离在家，不方便运动的人群，后来梦想绽放就加大了“打卡”难度，由每周发一条视频演变成了——连续运动打卡90天返半价。活动规定，用户需要在92天内连续成功打卡90天，且每天有效运动不低于30分钟，官方就会按照实际支付购机款的50%返还京东E卡（购物卡）。

即使增加了难度，但是对于羊毛党来说，不管是90天视频打卡、90天运动打卡还是300天打卡，为了免单都是值得的。

诚然，薅羊毛活动也促成了梦想绽放硬件销量的激增。根据京东数据统计显示，奇遇Dream从去年12月中上旬上线至今已经销售出了4.3万台，平均每月出货量约为一万余台。

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背后的目的不言而喻——争夺种子用户。

相比海外已有千万VR用户基础，内容生态已经形成正向循环，国内的消费市场显然处于刚起步的阶段。从2016年到2021年，围绕着VR消费端的话题从未间断，只是真正身体力行者寥寥无几，冲在前面的几乎都是创业公司，而到现在里面已有众多成为了这段坎坷路程中的“炮灰”。

Quest销量刺激+元宇宙爆火点燃了国内VR消费端的这把火，如今终于要开始熊熊燃烧。而对于这些幸存下来的VR公司以及入局的互联网巨头来说，既然坚定了这个方向，那剩下的就是干而已。

而谁能抢到第一波用户红利也就成为了关键。电视、抖音、平台广告、线下渠道铺设……这些无非都只是让用户接触、体验、认知到VR的手段，而真正对消费者的购买决策起到决定性作用的，还是“让利”，毕竟动辄2000多、3000元的设备对国内的消费者来说决策成本并不低，而“利益驱动”是最简单粗暴的方式。

而且打卡营销的好处也不仅仅体现在获取用户层面，持续不间断的打卡，更大的作用是提升活跃用户。可能圈内许多从业者的VR设备购买后大部分都在墙角落灰，这对于需要把内容生态转起来的终端厂商来说，实际上是无效用户。

平均每人砸下3000元，厂商就可以“养成”一个忠实的种子用户，让TA养成玩VR的习惯，实现高留存与高活跃，为未来消费内容转化做准备。

根据英国大学学院的一项为期84天的研究显示，用户要想养成一个习惯，需要进行至少66天，并且随着时间增长，自发性会愈发高涨。研究人员通过对习惯曲线的推断，证明人们要想养成某些习惯，至少需要254天。

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国产VR厂商的混战，并不止于产品市场份额的竞争，还表现于人才的抢夺上。

3月4日，继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏即将转岗至VR（虚拟现实）产品Pico。另据VR陀螺独家消息，Pico现团队已超过上千人。

字节内部转岗竞争尚且如此，外部招聘方面，HR更是在疯狂挖人，百万年薪、大厂福利、平台发展等要素深深吸引着业内人士手中的一份份简历，“招人难”成为了陀螺君今年从多位行业HR那里听到最多的关键词。

新玩家入局，老玩家扩张，一场没有硝烟的人才争夺战在暗地里悄悄上演。敬请关注VR陀螺下一专题文章《“元宇宙”下的VR人才热：薪资倒挂，大厂抢人》。