7月31日，央视新闻曝光了一条关于非法APP的事，大意：非法APP借马甲上架，逃避监管。新闻中以彩票、棋牌产品马甲包作为案例进行了报道。

借着这件事，罗斯基也想来简单聊聊马甲包，因为前几天刚与一位该领域的专家进行了交流。用他的话来说，游戏马甲包相比那些非法APP正规多了。

01

对于马甲包，游戏行业的人一定不会陌生，就是“利用各大市场规则漏洞，通过技术手段，多次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能，除了icon和应用名称不能完全一致，其他基本一致。”而国内做iOS游戏产品联运合作的基本就是这样的套路，利用App Store规则漏洞不断的提审游戏马甲包。当然第一关是马甲包过审，通过之后利用各种方式带量，常见的如积分墙、ASO、好评等等。

目前由于App Store规则调整以及审核力度的加强，游戏包审核时间长特别是马甲包的通过率已经不高了。至于为什么苹果要打击马甲包，原因很简单，马甲包一方面严重影响用户的体验，有非法APP通过这种方式绕过审核；另一方，马甲包通常都会采用替换苹果官方支付的方式，所产生的收益苹果官方无法参与分成，造成损失；

马甲包的市场严格来说属于灰色产业。不过国内做iOS马甲包的公司不少，保守估计百家以上，而且陆续有一些公司在转型进去。做的人多了，竞争也就激烈了。据从业者透露，由于多种原因，最近的马甲包市场越来越难做。包难过是一方面，其次是流量成本上涨，同时还有来自对手的各种举报下架。

02

对于马甲包来说，最大的难点是通过审核。他们的套路比较简单：先注册100个账号，把风险全部隔离，账号、信用卡、设备、网络环境，还有代码混淆等等，通过一包一账号来降低风险，批量提审。因为苹果的审核有机器也有人工，是有一定概率和方法通过的。当然上线的包越多越难过，所以延伸出一个专门帮忙过马甲包的业务，据说价格已经炒到了4万一个包。

相比原来，马甲包的玩法还是有一些变化，现在已经基本不冲畅销榜，苹果系统更新后畅销榜流量越来越少没什么意义；付费榜有公司在做，但苹果打压的厉害；免费榜刷榜基本不行，竞争激烈风险高。现在的马甲包联运做ASO偏多。这个市场的门槛没有想象中的高，会玩的人都懂。ASO做好的公司会研究每个词，推词的成本以及用什么样的素材进行转化，另外能够达到多少的量等等。出量的话，一天两千很正常，也非常稳定；不出量的适合，一天一个量也可能没有。

当然并不是所有的马甲包都会赚钱，投入了但不回本的情况也不少。这与选品、经验、运气等都有关系。如果包体不够用或素材优化不好都会很难，万一遇到其它问题账号就废掉了。用朋友公司的话说“iOS有点像千军万马过独木桥的架势，试错成本也很高了。”

03

现阶段的iOS游戏联运合作（马甲包）都是按照流水分成，一般是28或者是2.5:7.5，联运方要做的是出成本给产品导量。

在收益方面，过审后的马甲包利润率很高，据做相关业务的人士透露，保底30%的纯利，好的时候可以做到70%-80%。比如三国类、剑侠类的用户非常明确，用户来搜索这类产品也非常明确。虽然整体数量不多，但一天搜索也能有一两千的用户量，这些量已经够马甲包生存。如果有几个重要的词可以占住，一天可以开一个服。原来做传奇马甲包的时候，一天一服或是一天两服，而且用户的质量非常高。一天导入上千的用户，成本却只有2000元，过的很滋润。现在成本高了，平均下来一个A十元。

马甲包除了做游戏，还是有APP类。游戏其实不是最赚钱的，最赚钱的是时时彩票（彩票软件），也就是央视曝光的这部分内容，据说付费用户ARPU值可以达到一二十万一个，但需要比较完整的产品体系，一般人很难进入这个领域。而再下一层是理财，最近P2P雷暴频发已经很难做了。不过上半年的理财很厉害，注册用户推广投放给到了600元一个，ARPU可以达到几万；再往下是付费小说（你懂的那种），公众号+APP的联通，收入也不错。杭州做理财、小说的比较多的地区。最后是游戏，成熟正规些。

从长远看，这个市场不一定能一直赚下去。在这样大的整体环境下，很多人在找新的机会，所以做海外的越来越多了。