在未来，房地产营销人员向潜在购买者展示高档住宅时，将会带你进入一个包含了虚拟现实、温度变化、人工制造的气味、精细的纹理和空间音效的“感知空间”。

栩栩如生的渲染，配合触觉甚至是嗅觉体验，来销售高端住宅

这是来自Byrne兄弟的预测，他们是VMI Studio的联合创始人，这是一家CG技术公司，位于伦敦西南部。兄弟二人使用Unreal虚幻引擎来开发逼真程度令人震惊的豪宅渲染图，并且是在豪宅被建造出来之前。

这些需要花费数周甚至数月时间来开发的内容令人印象十分深刻，VMI的优势在于他们能够把这些渲染的场景转化为可触摸、可感知的虚拟现实(VR)体验。任何有兴趣购买住宅的人，甚至在展示的住宅被建造出来之前，都能够佩戴一台VR头显，使用运动控制器，在其中走动，就好像住宅已经建成了一样。

伦敦BBC电视中心的豪宅的CGI渲染效果

要制作这样的VR环境需要花费大量的时间，Nicholas Byrne甚至认为花费两周时间在一张CGI上是“非常快”的，并且还提到每月完成一张效果图是比较正常的速度。其中的细节是非常令人震惊的。当我问及房间中的书架是否是由真实书架的照片生成时，得到了否定的答复。Nicholas进一步解释道，书架上的每一本书都是一个单独创建的3D模型。

这种专注也取得了成功，因为来展厅的那些有潜在购买者会花费大量的时间通过VR观看整个房间，远比翻看宣传册或观看等比模型花费的时间要多。Fergus Byrne说道：“人们在通过VR观看时会花费更多的时间。潜在客户只会花五秒的时间来翻看宣传册，但是在VR中，他们会用半个小时来体验。”

潜在购买者正在体验VMI Studio打造的VR体验

捕捉并维持潜在购买者的注意力是关键，尤其是VMI Studio为其打造VR体验的住宅通常售价都是成百上千万美元的。其中一个案例，位于曾经的BBC总部，电视中心，现在正在被改建为豪华住宅。他们让VMI Studio来把四种不同风格的住宅(由四位不同的建筑设计师设计)制作成VR体验，让潜在购买者前来体验。

Fergus说：“他们已经销售了大量的一居和二居住宅，但正在努力尝试销售更加高端的住宅，这些住宅的价格价格大概在250万美元。他们想让能够接受这一价位的消费者获得额外的感官体验，来展示每个住宅的独特卖点。因为即使对于那些挑剔的客户而言，不同住宅的区别也不并是常识。他们已经有了CGI和常用的宣传手段，来展示给潜在客户，比如宣传册、模型、动画导览等等，但还需要更多的内容，需要能够帮助他们促成购买的手段。”

动态光照能够展示住宅中每天的光照情况

虽然已经有电脑制作的即将建成建筑的图像和数字化的导览，即一个虚拟摄像机会通过电脑渲染的画面，就像一个低空飞行的无人机那样，已经被房地产开发商用了数年时间了，但VR被看做会改变这一现状。潜在购买者能够以他们自己的节奏进行探索，看任何想看的地方，以一种以前不可能实现的方式仔细观看最小的细节等等。那些最富有的买家还可以要求在VR的房间中加入他们自己的家具和艺术收藏品，以确保所有物品都适合这个住宅，并且看起来也很搭配。

即使在他们尝试VR之前，潜在购买者们已经很好奇了。当我在2016年第一次体验VMI Studio为一家伦敦的公寓制作的营销套件，即看他们首次涉足VR的作品时，旁边接待员的电话响了。当被告知公寓还没有准备好，几乎就要挂电话时，接待员提到现在有在VR中进行体验的机会，客户很快改变了想法，并且立刻预订了一次体验。

两年过去了，人们对VR的兴趣依然很强烈。这项技术可能并没有像很多人希望的那样点燃整个游戏行业，但对于实用的应用场景来说，比如房地产行业，是一件非常容易的事。

VMI Studio最新开发的作品的光照系统十分惊艳，当你接近明亮的物体时它能动态响应，并且做出调整。这样一来，潜在购买者们就能看到住宅中每天光照的变化。空间音效则意味着当你走过虚拟的卫生间时，能够听到流水的声音，或者在附近有飞机航线时，能够听到从头顶经过的声音。

屋子里的每件物品都是一个单独制作的3D模型，包括书架上的每本书

每个使用过VR头显的人都知道，目前VR头显的分辨率还比较低，并不像你在屋子里观看电视时那样清楚，更别提眼睛几乎是紧挨着显示屏了。但这很快就会发生改变。Byrne兄弟向我分享了他们对最近发布的HTC Vive Pro的期待，其分辨率相比之前的Vive有了78%的提升，这就意味着会有更多的像素来展示他们的作品细节。比Vive Pro更高的分辨率也即将到来，能够提供单眼4K的分辨率，以及更广阔的的视场角。

“还有很多你可以做的事情，”Fergus说道，他们认为，房地产行业通常都对新技术适配比较慢，比如对VMI Studio公司的技术。“通常当你跟一个开发者说我们全都是在VR中做到的这些，他会说‘啊，那看起来就像是模拟人生一样，不是吗?’不幸的是，在有些时候，在房地产行业做这样的事，会让你感觉有一点点的紧张和受拘束。”

虽然这些像照片一样真实的虚拟住宅能够被加载到智能手机上，并且通过屏幕上的虚拟导航按钮进行导航，是的，就像游戏一样。但Byrne兄弟相信，通过为VR体验增加触觉和嗅觉体验，能够把VR带到下一个级别。

像是这间卧室中的小地毯的纹理需要花费数月时间来设计

比如，根据全尺寸的住宅模型来开发同样尺寸的VR体验。潜在购买者通过佩戴VR头显和背包电脑，同时进入真实和虚拟的住宅中。通过这种方式，他们能够伸手触摸厨房的台面，而在VR中则会带有全部的装饰物，使这些厨房台面获得全新的外观。除了这些之外，VMI Studio还想为其增加嗅觉元素(比如培根上的枫糖浆，Fergus说道)，以及温度。比如，一个在真实世界中放置好的加热器能够模拟在VR中看到的壁炉。

“我们已经开始探索更能传递感觉的VR体验，”Fergus说道。“比如包含气味和声音的体验。我们相信房地产营销套件的未来将是一个提供感官体验的空间，你可以进入其中，在这里你不仅可以走来走去，观看整个住宅，还可以闻到其中传来的气味。”

他补充道：“这全都是为了给潜在购买者提供更多的体验，并且让他们能够对产品感兴趣。视觉体验当然很棒，宣传手册和等比模型也很不错，但如果你能够给他们提供更多一些的体验，会让你紧紧抓住他们。”