在2021年VR出货量全球破千万台的时候，更具潜力的AR逐渐被重新审视和对待。之前AR只在B端场景默默发光。C端AR眼镜大部分厂商渐渐习得性无助，技术门槛太高、体验和场景脱节、成熟产品方案难产，消费级赛道几乎被冰封。

2022年10月雷鸟创新刚刚成立一年时间，这家由TCL电子孵化的公司被注意到：去年10月成立后迅速发布全球第一款双目全彩MicroLED全息光波导AR眼镜。今年4月，BirdBath产品雷鸟Air发布后，最近半年在京东、天猫的综合销量已经跻身AR行业第二名，销量喜人。

图片来源：易观分析

当产品体验突出被消费者感知并认可，电商平台的口碑转化成了自然而然。根据市场分析机构易观分析的最新统计数据显示，2022年第三季度，国内消费级AR眼镜主要线上平台销量排名前三的公司分别为Nreal（34.5%）、雷鸟创新（28.6%）、Rokid（24.4%）。

与先行者主攻海外或B端市场不同，孵化自TCL电子的雷鸟创新，在AR行业好像是新面孔。其实早在公司还未成立的前三年，雷鸟创新研发团队就已成型，做了大量的前期技术探索和方向思考。行业一致认可光波导是AR眼镜走向成熟最有希望的显示方案，雷鸟创新就攻关光波导最难的双目全彩，公司刚成立就发布了行业首款双目全彩光波AR眼镜，并一直在考察各个可能的方向做技术储备，练内功。

BB产品销量快速提升，品牌在终端市场迅速站稳脚跟，现在来看一方面是AR行业的时间点到了，新技术方案能够找到C端使用场景，变得真正有用。另一方面，雷鸟创新踩中Timing来发力、推出核心体验突出的产品，同时背后有TCL支持，适应中国市场的供应链、硬件、软件、应用生态、销售，自成体系并且高效运转。

清晰的节奏和战略规划

如果以智能手机类比，将AR行业划分为早期市场、主流市场、生态爆发三个阶段，现在处于早期阶段。雷鸟创新团队判断，2025年左右生态会进入生态爆发阶段，其中主流市场和生态爆发的分水岭就是像苹果iPhone4这样的革命性产品出现。这意味着到2025年再进入市场就晚了。

雷鸟选择从早期市场切入，有两个核心战略：

第一是打造革命性产品，占领用户心智，如果这个事情做得好，就很有机会成为市场的领军企业；

第二是积累能力资源，等待行业大爆发。如果没有成为行业的领军企业，到了主流市场的阶段，就要基于先前的积累，找到好的产品定位去占领市场。

落在实处，雷鸟一边在集中攻关光波导及MicroLED，打造革命性产品，争取成为AR领军企业；一边积累能力和资源，先在主流市场用好的产品去占领市场，等待行业大爆发。这条路线可见的是雷鸟Air在现阶段的迭代更新。

雷鸟Air与理想L9

雷鸟Air发布半年时间，终端场景和内容生态持续进行着扩张。不仅与理想汽车达成合作，成为理想L9官方AR眼镜配件，同时内容方面也和爱奇艺达成合作，将引入更多高质量影视内容；与720云达成合作，引入大量全景影视资源和创作工具，内容包括风景、文化、娱乐等领域。同时本月上线了多款定制AR游戏，进一步丰富内容和应用生态。

总结

通过前文一系列的挖掘和还原，我们基本可以了解到：雷鸟创新最早由TCL电子孵化，在做好目标市场分析、聚焦产品迭代方向后，才有了思路清晰的产品技术规划和高效整合的运营体系。

雷鸟注重产品整体体验，背后是对行业的深度思考和认知，在高层次高密度人才团队驱动下，产品上有主见，内容布局上持续深入，营销、渠道、用户运营自成一体，才打开了市场并快速成长。

随着雷鸟创新更快速的产品迭代能力，产品力优势也会更加突出，终端市场最终目标就是给消费者提供更好用、更易用的高品质AR眼镜。